被稱為上半年“雙11”的“618”電商大促就要結束了。如今

的“618”好像已經不再只是京東的店慶，而是變成了全電商

、全社會共同的購物狂歡節日，很多線上五金店也借此機會

大賣了一筆。

與往年不同的是，今年的618和當下最火爆的社交方式進行了

捆綁，有專業人士稱：朋友圈+購物圈的全方位撬動、明星+

粉絲經濟的深度挖掘，某東開啟了移動社交電商新潮流。

其實，從5月下旬開始，這場激烈的電商大戰就已經拉開了帷

幕。5月下旬某東的 “瘋狂6分18秒”活動，要求用戶在活動

專區中點擊“參與搶大獎”并分享給好友即可參加抽獎活動

刷屏一時。而他們策劃已久的“618”更是在社交圈盛況空前

。

隨著電商品牌的逐漸深入人心，訂單量逐年激增倒是不足為

奇。在這里值得我們關注的是：當我們普通的五金電商還在用

滿減、紅包或者低價打折等簡單粗暴的方式進行促銷時。人家

卻已經開始了社交電商的新玩法：如“瘋狂6分18秒”活動，參

與者要想中獎，就要去微信群或者朋友圈中拉夠人數。這樣用

分享、拉票的方式讓人們將活動擴散到自己的社交圈中，一傳

十、十傳百，像滾雪球一般，不僅雪球越來越大，每一個參與

的人也都在不知不覺中變成了免費的活動信息推廣員。

相比之下，我們傳統的促銷方式就很簡單，而五金行業內的促

銷方式大部分都是這種傳統的促銷方式。用戶看到了商品促銷

廣告，如果感興趣就會去購買，然后購物流程就結束了，但這

種新出現的社交電商不是：用戶看到相關信息，感興趣購買，

購物后的體驗再進行社交分享，進而讓更多的人看到信息，引

發購買，周而復始，觸及的人群越來越大甚至以指數級的方式

進行增長。

明星效應，屢試不爽，利用明星的力量去撬動粉絲的力量是一

筆只賺不賠的買賣。說到明星效應，其實很多五金企業早就認

識到了明星的“威力”，博世電動工具就曾邀請王寶強為其代

言、劉謙為方太廚具代言一起見證奇跡……等等這些案例數不

勝數，但是某東的“星戰618”活動，則是將社交電商的玩法

發揮到了極致：在“星戰618”曬單活動中，宋仲基、劉濤等

明星通過狂曬購物心得拉攏粉絲投票，瘋狂的粉絲為了讓自己

的偶像排名提升，或者為了獲得明星簽名的禮品，不惜花費很

大的力氣去拉動身邊的人參與其中。可以說，明星+粉絲是社

交圈的擴大和升級，它所達到的影響力不再是幾個人的朋友圈

，而是對全社會地毯式的輻射和攻擊。

這些新花樣對于五金電商是一種新的啟迪，也許我們無法做第

一個吃螃蟹的人，但是我們卻可以做一個敢于做出改變的企業

。這個世界正在以我們難以預料的速度瘋狂的發生變化，尤其

是在互聯網籠罩下的今天，不進則退，不改變就會被淘汰。所

以當你還在以傳統的方式經營你的企業的時候，當你在新的花

樣面前猶豫不決的時候，就別再抱怨無論你做什么都會虧本了

。

注：文章轉載自：全球五金網。

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